بایگانیِ اوت, 2010

ترجمه و فرش


می گویند ترجمه مثل نگاه کردن به فرش ایرانی از پشت است!

این فرش را در 10، 12 سالگی بافتم و علت نیمه کاره درآمدنش هم شیطنت پسرخاله ام بود که در غیاب من سر این فرش را برید!

البته مثل هر کاری که اولش باشه، چه قالی باشه چه ترجمه، مبتدی و خام است!

Advertisements

متون قدیم


در بیان نقاط قوت اشعار احمد شاملو، خانم بهبهانی می گوید: «سبک ویژه ی  شاملو مرهون اطلاعاتش از متون قدیم و به ویژه تاریخ بیهقی است.»

او می گوید: «شاملو بعد از اینکه در هوای تازه خودش را نشان داد، وزن های قدیم شعر را به کلی کنار گذاشت و شروع کرد به پرداختن به آهنگ طبیعی کلمات که از روی متون قدیم در گوشش نشسته بود.»

بی بی سی فارسی

ترجمه های جدیدی از مهدی غبرایی


اخيرا كتابي با ترجمه مهدي غبرايي در موسسه «نيكونشر» به چاپ رسيده است. در نگاه نخست اين نكته جلب نظر مي كند كه اين كتاب، رمان نيست؛ چراكه رمان هاي بسياري با ترجمه غبرايي خوانده ايم و اساسا او را با ترجمه رمان هايش مي شناسيم.

ادامهٔ مطلب »

ترجمه ی حروف ایتالیک شده به فارسی


چطور واژه ی ایتالیک شده ی انگلیسی را به فارسی برگردانیم؟ عین همان واژه را در ترجمه ایرانیک کنیم یا نقش واژه ی ایتالیک مبدأ را در نظر بگیریم و شکل ایرانیک را به واژه ای در مقصد بدهیم که آن نقش را گرفته؟
من راه دوم را به شخصه ترجیح می دهم، چون در ترجمه همیشه عین واژگان و دستور زبان مبدأ انتقال نمی یابد، اگر هم در جملات ساده قابل انتقال باشد، باز باید دید نقش این واژه ی ایتالیک در جمله چیست.
جمله ی ساده ای که همین الان با آن برخورد داشتم این بود:

Attraction is love

من این چنین ترجمیدم (با در نظر گرفتن جملات پیشین):
جذب همان عشق است.
نقش ایتالیک را به «همان» دادم. خودم هنوز از این روش مطمئن نیستم و حقیقت اش نمی دانم دیگران – مترجمان و معلمان ترجمه – چه توصیه ای دارند!

بازنشستگی استاد عبدالمحمد آیتی


…روز گذشته يكي از بزرگ ترين نويسندگان، پژوهشگران و مترجمان كشورمان كه از سال هاي دهه 40 به تاليف و پژوهش در حوزه زبان و ادبيات فارسي و عربي مشغول به فعاليت بوده، پس از گذشت قريب به نيم قرن تلاش مستمر اعلام كرد كه ديگر در سال هاي بعد از 80 سالگي مي خواهد بازنشسته شود و كتاب و اثري خلق نكند.
استاد عبدالمحمد آيتي، چهره برگزيده فرهنگستان زبان و ادب فارسي كه به اعتقاد بسياري از كارشناسان و اهل فن يكي از بهترين ترجمه هاي منتشر شده از كلام الله مجيد اثر او است، در 84 سالگي معتقد است كه ديگر فرصت براي خلق اثر وجود ندارد و بايد به سراغ جوان ها رفت و پيگير كارها و فعاليت هاي آنها بود.
او كه سال 1305 در بروجرد به دنيا آمده، تحصيلات ابتدايي و متوسطه را در آن شهر گذرانده است. در سال 1327 از دانشكده علوم معقول و منقول در رشته معقول (فلسفه) فارغ التحصيل شده و پس از آن به تدريس، ترجمه و تاليف كتاب پرداخته است.
آخرين اثر منتشرشده از عبدالمحمد آيتي، ترجمه كتاب «كشتي شكسته» اثر رابيندرانات تاگور است كه سال گذشته از سوي انتشارات نگاه عرضه شد، از ديگر آثار او مي توان به تحرير تاريخ وصّاف، گزيده و شرح خمسه نظامي ، تاريخ ابن خلدون ، شكوه سعدي در غزل ، الغارات در حوادث سال هاي معدود خلافت حضرت علي (ع )، گزيده و شرح مقامات حميدي و… اشاره كرد.
آيتي جدا از ترجمه كلام الله مجيد، نهج البلاغه و صحيفه سجاديه را نيز به فارسي ترجمه كرده است.

منبع: magiran.com > روزنامه جام جم > شماره 2927 1/6/89 > صفحه 20

فوق ستارۀ فروش شوید


 

فوق ستارۀ فروش شوید

مؤلف: برایان تریسی

مترجم: علی معتمدی

انتشارات دانشگاهیان

چاپ چهارم

1389

شناسنامۀ کامل کتاب را در ایـــنــجــا مشاهده کنید.

 

پیش گفتار

کلیدواژه ها: فروشندگی، موفقیت

این کتاب جهت استفادۀ فروشندگان بلند پروازی است که مشتاق به بالا بردن سریعِ میزان فروش خود و افزایش درآمد شان هستند. این کتاب برای آن دسته از افرد نوشته شده است که جزو 10% اول فروشندگان صنف خود هستند یا می خواهند بشوند. نظرات این کتاب برای ستارگان فروشِ امروز و فردا در نظر گرفته شده است.

فروشندگان عمدتاً با دو چیز برانگیخته می شوند: پول و مقام. آن ها درآمد بالا را می خواهند و موفقیت خود را با میزان درآمد خود نسبت به دیگران می سنجند. به علاوه خواهان آنند که به خاطر تلاش ها و موفقیت هایشان مورد تقدیر و تائید قرار بگیرند. این کتاب به فروشندگان نشان خواهد داد چگونه در هر دو زمینه جهش کوانتومی داشته باشند.

در جریان 30 سال کار فروش، مدیریت فروش و آموزش فروش، هزاران تماس تلفنی با مشتری داشته ام و هزاران کتاب، مقاله، خبرنامه و گزارش های تحقیقاتی دربارۀ تمام جنبه های فروش و موفقیت در فروش خوانده ام. در ادامه به یافته های خود و تجارب شخصی ام  بارها و بارها رجوع خواهم کرد. هرچند مطمئنم درک می کنید که بازگشت به سال ها قبل و یادآوری تمام مرجع ها برای ارجاع دادن، کاری نا ممکن است.

روش ها و راهکار های عملی و اثبات شده در این کتاب بسیار شبیه چارچوب یک سمینار حرفه ای فروش است؛ با «مقولۀ درونی فروش» شروع می کند و به مهارت های کلیدی مورد نیاز شما در بهبود نتایج می پردازد و بحث را با ارائۀ  تمرین عملی و خلاصه ای از فصل تکمیل می کند.

برای این که بیشترین استفاده را از کتاب ببرید باید آن را واو به واو، از اول تا به آخر، دقیقاً به همان ترتیب نوشته شده، بخوانید. بعد می توانید فصلی را که در آن لحظۀ خاص بیشترین کمک را به شما می کند، انتخاب نموده و مطالعه نمایید. سپس می توانید تمرین های پیشنهادی را به منظور به کار بستن هرچه سریع تر آموخته ها، انجام دهید.

اکثر فروشندگان هرگز آموزش حرفه ای برای فروش ندیده اند. دست کم 95% فروشندگان می توانند با  دانش و مهارت بیشتر فروش خود را افزایش دهند.

بعضی مواقع برای ستارۀ فروش شدن تنها به یک مهارت دیگر نیازمندید. این کتاب به شما کمک خواهد کرد تا آن مهارت را شناسایی کرده و شروع به تبحّر یافتن در آن کنید.

بعضی مواقع من سمینار یا صحبت خود را با طرح این پرسش آغاز می کنم که، «چند نفر در اینجا در کار فروش هستند؟» بیشتر مواقع تنها چند نفری دست خود را بالا می برند. مکثی می کنم، و چند ثانیه ای منتظر می مانم، و دوباره می پرسم، «چه کسانی واقعاً در کار فروشند؟»

ناگهان آن ها موضوع را می گیرند. دست های بیشتری بالا می رود تا این که تقریباً تمام دست ها در سالن بلند می شود. بعد در ادامه می گویم «درسته. هر کسی در کار فروش است. مهم نیست که چه می کنید. کل زندگی شما فرایند مداوم ارتباط برقرار کردن، متقاعد کردن و تاثیر گذاردن بر دیگران است. تنها یک سئوال می ماند و آن این که «چقدر در این کار ماهر هستید؟»

توانایی شما در» فروش» به دیگران تعیین کنندۀ موفقیت تان در زندگی، شغل و نیز دیگر زمینه ها خواهد بود. اگر درآمد و موفقیت شما به فروش وابسته است، با به کار گیری آموزه های گنجانده شده در صفحات این کتاب، زندگی تان را دگرگون کنید.

من این کتاب را برای شما فروشندۀ حرفه ای و پُرمشغله نوشته ام، تا کتابچه ای باشد که بتوانید هر وقت خواستید به آن رجوع کنید و از میان ایده ها و شگردهای ارائه شده، یکی را به فراخور وضعیت موجودتان انتخاب کرده، و با به کار گیری آن کارایی خود را بالا ببرید و نتایج دلخواه را کسب کنید. در حال حاضر بیش از 4000 کتاب در زمینۀ فروش موجود می باشد که تقریباً همگی آن ها مفید و سودمند هستند. ولی چه کسی هست که زمان و انرژی خواندن همگی آن ها را داشته باشد؟

از طرف دیگر این کتاب 21 اصول از مهم ترین اصول موفقیت در فروش را در بر می گیرد، که من آن ها را در جریان آموزش هایم برای بیش از 500000 فروشندۀ حرفه ای در 23 کشور دنیا، کشف کرده ام. هر یک از این راهبردها، در گذر زمان و در رشته های مختلف مورد آزمایش قرار گرفته اند، و نتیجه داده اند.

زمانی که کار فروش را شروع کردم و زنگ در خانه ها را می زدم، از این شرکت به آن شرکت می رفتم یا بازاریابی سرد تلفنی می کردم، مفهومی را آموختم به نام «اصل تفاوت های کوچک». این اصل یکی از عمیق ترین دیدگاه های موفقیت در تمام جنبه های زندگی از جمله فروش است. این اصل می گوید: تفاوت های کوچک بین توانایی افراد در حوزه های کلیدی، منجر به تفاوت های عظیم در نتایج می شود.

پیشرفت های اندک در مهارت های مهم فروش از قبیل مشتری یابی، انجام معرفی های متقاعد کننده، رفع نگرانی های خریدار یا ختم فروش، منجر به افزایش چشمگیر در نتایج فروش می شود. چارچوب این کتاب به گونه ای طراحی شده است که » اصل تفاوت های کوچک » را به شما بیاموزد، ودیدگاه های عملی به شما بدهد تا بتوانید جهش های بزرگی در عمل داشته باشید.

یک ایدۀ کلیدی دیگر برای موفقیت: مهم ترین نقطه ضعف شما سقفی را بنا می نهد که دیگر مهارت هایتان را زیر پوشش خود آورده و میزان درآمد تان را معین می کند.

به عبارتی دیگر، اگر در یک حوزۀ کلیدی مثل مشتری یابی، یا ختم فروش ضعف دارید این ضعف به تنهایی نتایج فروش تان و میزان درآمدتان را تعیین می کند. کمترین نقص در توانایی تان شما را از موفقیت باز می دارد، مهم نیست که در دیگر حوزه ها چقدر کارآمد باشید.

به بیانی دیگر، نقطه قوت های شماست که شما را به جایی که امروز هستید رسانده است، ولی نقطه ضعف های یتان است که اکنون شما را از پیشرفت بیشتر و سریع تر باز می دارند.

این کتاب را به گونه ای طراحی کرده ام که ابزارهای خاصی به شما بدهد تا از آن­ها برای غلبه بر تمام ضعف های سرنوشت سازتان استفاده کنید؛ نخست آن ها را شناسایی می کند و سپس تمرین های عملی به شما می دهد که می توانید آن ها را به سرعت به کار گیرید تا خود را در آن حوزه تقویت نمایید.

این کتاب هم زمان به دو بخشِ مقولۀ درونی فروش، جزء ذهنی، و مقولۀ بیرونی فروش، روش ها و شگردهای انجام فروشِ واقعی، می پردازد. هنگامی که هم زمان در هر دو مقوله شروع به پیشرفت بکنید، هم فروش ها یتان و هم اعتماد به نفس تان با آهنگی سریع افزایش خواهند یافت.

تنها تفاوت های جزئی در نگرش و توانایی هاست که برترین فروشندگان را از متوسط ها جدا می کند. زمانی که این 21 روش عالی برای فوق ستارۀ فروش شدن را بیاموزید، به سرعت به سمت صدر زمینۀ کاری خود اوج می گیرید. موفقیت شما در آینده حد و مرزی نخواهد داشت.

ترجمه های من


 

کتاب ها در مدت زمان 2 ساله ای ترجمه شدند. ولی مسائل نشر چاپ آن ها را یک­جا به سال 88 موکول کرد!

ادامهٔ مطلب »